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南京网站制作分享您可以使用您的网站获得合格销售线索的方式
来源:南京网站制作 时间:2019-08-02 06:17:51

南京网站制作分享您的网站如何帮助您确定销售渠道的潜在客户资格。您的网站可以为您做的最好的事情之一是减轻您的销售部门的负担,从而不得不跟进死胡同。如果使用得当,您的网站是您最重要的销售工具。我们越依赖互联网连接到现实生活中的需求,这将变得越来越重要。即使您是一家在实体店中运营的小型本地公司,您的许多客户也将访问在线数据以查找有关您的信息。他们可能是:

 
在线搜索本地商家
使用GPS导航到您的商店
希望在开车到您所在地之前看到您的产品和商店空间的图像
期待预约
试图找到定价指南或菜单
将您的网站与竞争对手进行比较
如果您的网站没有很好地代表您的业务,那么您可能会以一种您甚至都不知道的无形方式来损害您的业务。如果您处于这种情况,那么您可以通过以下方式将您的网站转变为吸引新潜在客户和合格销售线索的最佳工具之一。
 
SEO:吸引合适的人
如今,搜索引擎优化可能是一个热门话题,并不是每个人都将它与销售线索资格相关联。这就是为什么你有时会发现人们写的主题与他们想要吸引的客户截然不同。但良好的搜索引擎优化是指了解您在网站上的实际需求,然后了解您的关键字研究。
 
研究您的目标关键字,尤其是长尾关键字。您可以对搜索字词进行排名越具体,访问者就越能通过这些条款找到您。简而言之,您不仅仅是在努力提高流量:您正试图提升合格的流量。
 
内容创作:为您的角色提供市场
内容营销如此有效的原因之一是它为您的潜在客户提供了充分了解您和您的业务的机会。他们可以听到您谈论您的服务,了解您的流程,以及您如何思考您的业务决策。您可以通过各种微妙的方式通过您的内容与您的业务进行沟通。你应该用强烈的声音写作,而不是回避表达你对行业实践的看法。分享您处理某些情况的方式,经常向客户提供的建议,或您对常见问题解答的回答。
 
您的营销团队应与您的销售部门合作,创建能够与理想客户产生共鸣的信息。您可以通过构建描述您要定位的潜在客户的角色来实现此目的。如果你是一家专门从事替代剪裁的美发沙龙,一个老式的理发店,提供优质的小胡子蜡推荐,或者是一个孩子的造型师,可以让你的顾客立刻知道理发。不要编写试图成为所有人的所有内容的内容:编写将吸引您想要使用的人的内容。
 
门控内容:谁对此感兴趣?
Eric在他关于门控内容的最后一个视频中简要介绍了这个主题,但基本的想法是:你使用门控内容来确定潜在客户的资格。您的内容价值越高,您就越可以通过增加进入门槛来确定潜在客户资格。例如,我们知道您包含的表单字段越多,填写表单的人就越少。这就是为什么我们经常为那些努力通过形式吸引潜在客户的客户提供咨询,以简化他们拥有的商品数量。但是,有些人有相反的问题吗?他们获得了很多线索,但很少有他们真正想要的那种。
 
这可能有几个原因。您可能创建了一段错过目标受众的内容,或者您??可能已经写了一些具有特殊价值的内容而且您没有提出足够的要求。在这种情况下,您有两种选择:创建一个更好地定位您的潜在客户的新内容,或者您??可以更多地询问您的内容。后一种策略可能会减少下载内容的潜在客户数量,但这应该会产生更多合格的潜在客户 - 或者至少可以为您提供有关这些潜在客户的更多信息,以便您自己判断他们的资格。
 
登陆页面:定位您的广告
凭借我们掌握的所有广告数据,我们为超级目标受众提供了几乎无限的机会。您可以运行特定的广告,只有那些可能找到并点击的人才是您最合格的潜在客户。此外,分析可以显示您的广告成功或失败的位置,以及如何改进它们以提高效率。
 
您可以运行的目标网页数量也没有限制。您可以根据各种角色,服务或商店位置或其中任何一种的组合来拥有不同的角色。您可以尝试A / B测试,看看某个标题或不同的图像是否更有可能为您带来您正在寻找的合格线索。
 
自动化营销:通过电子邮件获得合格的销售线索
一旦有人下载了您的内容,您就可以使用自动电子邮件工作流程来培养并进一步确定该潜在客户的资格。您可以根据潜在客户下载的内容或其下载的目标网页来确定工作流程的基础。大多数情况也可以在您的销售团队不做任何事情的情况下完成。相反,您可以监控您的潜在客户如何与您的电子邮件工作流进行互动,并且只有在他们表达了符合条件的兴趣级别后才会与他们联系。使用您的自动电子邮件将潜在客户引导至其他信息,这些信息可能会将其移至销售渠道,或取消他们的后续跟进资格。
 
您的销售团队仍有工作要做。
这些都不会消除销售团队必须完成的工作。南京网站制作看来相反,它应该帮助他们将注意力重新集中在通过您的合格流程的销售线索上。通过正确关注您的内容营销,您将引入更多合格的潜在客户来占用他们的时间。

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